PSYCHOLOGIE VYJEDNÁVÁNÍ: Jak úspěšně vyjednávat v osobním i pracovním životě?
Webinář - 10.04.2024
Výhody webináře
- V ceně vstupného dostanete i kompletní záznam dostupný po dobu 30 dní.
- Připojit se můžete odkudkoliv z ČR i zahraničí.
Garance spokojenosti
- V případě nespokojenosti garantujeme vrácení peněz do 10 dní od nákupu kurzu.
Jak webinář funguje?
- V den konání vám do e-mailu pošleme unikátní odkaz, přes který se na webinář připojíte.
- Připojit se lze přes telefon nebo počítač, není potřeba další technické vybavení.
- Na 1 registraci je možné připojit pouze 1 zařízení.
Poznáváte se v některé z následujících věcí?
- Cítíte se při vyjednávání nekomfortně a ve stresu do takové míry, že se vyjednávání často raději vyhýbáte a spíše se spokojíte s horšími podmínkami?
- Máte pocit, že vaše argumenty nejsou dostatečně přesvědčivé?
- Obáváte se, že vyjednáváním poškodíte dobré vztahy a způsobíte zbytečné konflikty?
- Nedaří se vám dosáhnout dohody tak, aby byly spokojeny obě strany?
Chtěli byste se dozvědět?
- Jakým způsobem komunikovat, aby vaše argumenty byly slyšet?
- Jak rozpoznat a překonat manipulativní taktiky, nastavit si hranice a zároveň udržet dobré vztahy?
- Jak zachovat klid a sebevědomí i v napjatých situacích?
- Jak přistupovat k vyjednávání, když jsou na hře velké osobní nebo profesionální zájmy?
- Jak přizpůsobit vaše vyjednávací strategie různým situacím a lidem?
V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale spíše to, co si vyjednáme. Vyjednávání je zásadní dovednost, kterou využíváme každý den, ať už si to uvědomujeme, nebo ne. Ať už jde o dohodu s partnerem o plánech na víkend, vyjednávání smluv s klienty, nebo diskuse o podmínkách práce se zaměstnavatelem, efektivní vyjednávání může výrazně zlepšit naše profesionální i osobní životy.
Schopnost přesvědčit ostatní, aby vyměnili to, co mají, za něco, co máme my, je zásadní dovednost pro spokojenější a úspěšnější život. Dovednost vyjednávání se může stát i vaší silnou stránkou, a to díky několika základním technikám, které vám pomohou zbavit se nejistoty a získat nad jednáním větší kontrolu.
Na webináři se konkrétně dozvíte:
- Jak si vylepšit vyjednávací pozici a získat zásadní výhody ještě před vyjednáváním?
- Jak rozpoznat a reagovat na běžné vyjednávací taktiky a strategie a jak odhalit skutečné zájmy lidí, se kterými vyjednáváme?
- Jaké metody vycházející z poznatků psychologie přesvědčování můžeme při jednáních využít?
- Jak při vyjednávání najít průsečík zájmů obou stran a využít ho ve svůj prospěch?
- Jak řešit konflikty v komunikaci skrze dobře mířené otázky?
- Jaké nástroje můžeme použít pro lepší kladení otázek a odhalování skutečných potřeb druhých?
- Jak si vyjednat lepší smluvní podmínky nebo třeba slevu u dodavatele?
Osvojíte si 5 konkrétních technik a nástrojů:
- BATNA strategie – Metoda vás naučí, jak získat výhodu před vyjednáváním.
- Kalibrované otázky – Díky kalibrovaným otázkám budete schopni získat více informací, budovat vztah a vytvořit tzv. iluzi kontroly.
- Kouzelná otázka ke SLEVĚ – Dostanete tip na efektivní otázku k otevření diskuze o slevě/ceně.
- Logrolling – Logrolling vám pomůže vytvářet hodnotu ve vyjednávání pro obě strany.
- Door In Face – Využívána technika ve vyjednávání pomáhající dostat se blíže k vašemu cíli.
Na webináři se dozvíte, jak dosáhnout lepších výsledků při vyjednávání ve všech oblastech vašeho života. Naučíte se, jak být slyšeni a jak vést rozhovory, které vedou k vzájemně výhodným výsledkům. Získáte jistotu, že můžete efektivně řešit i ty nejtěžší situace, a to vše s respektem k sobě i druhým. Přidejte se k nám a objevte, jak můžete ovlivnit své osobní i profesionální vztahy k lepšímu.
„ Vyjednávání není boj – je to proces objevování. Cílem je vytvořit vztah, odhalit co nejvíce informací a poté až vyjednávat.“
Zpětné vazby na minulé konání:
Přednáší: Michal Musil
Michal spolupracuje 12 let s GrowJOB Institute, kde zakládal pražskou pobočku a vedl obchodní tým. Dlouhodobě se zajímá o to, co věda ví v oblastech prodeje, komunikace a vyjednávání. Působil 2 roky jako sales interim manager v reklamní agentuře Attack Promotion, kde měl odpovědnost za rozvoj obchodu a týmu account managerů. Je jednatelem v rodinné společnosti SUNIKO, která realizuje a vlastní menší developerské projekty v Praze.
Aktuálně spolupracuje se společností LMC na mezinárodním start-upu Arnold (nová generace zaměstnaneckých průzkumů), kde má odpovědnost za obchod a klienty v ČR a zahraničí. Je akreditovaným mediátorem a vede kurz o vyjednávání a komunikaci pro magisterské studenty na České zemědělské univerzitě. Prodej a vyjednávání školí ve firmách jako UniCredit Bank, Česká Spořitelna, ČSOB, Air Bank, Bonami, Digiteq Automotive, REMAX, CPI a další.
