Poznáváte se v některé z následujících věcí?

• Chtěli byste posílit svoji schopnost vyjednávat s lidmi jak v práci, tak v osobním životě?
• Cítíte se při vyjednávání nekomfortně či ve stresu tak, že se vyjednávání raději vyhýbáte nebo se spokojíte s horšími podmínkami?
• Zajímá vás, jak se na budoucí vyjednávání opravdu dobře připravit, abyste byli krok napřed?
• Máte pocit, že vaše argumenty nejsou dostatečně přesvědčivé?
• Obáváte se, že vyjednáváním poškodíte dobré vztahy a způsobíte zbytečné konflikty?
• Nebo se vám nedaří s dosáhnout dohody tak, aby byly spokojeny obě strany?

Chtěli byste se dozvědět?

• Jakým způsobem komunikovat, aby vaše argumenty byly slyšet?
• Jak rozpoznat a překonat manipulativní taktiky, nastavit si hranice a zároveň udržet dobré vztahy?
• Jak přistupovat k vyjednávání, když jsou na hře velké osobní nebo profesionální zájmy?
• Jak efektivně trénovat vyjednávání v každodenních situacích a posílit své sebevědomí?
• A jak využít nové nástroje AI jako vašeho "non-stop asistenta" pro přípravu, trénink a podporu vyjednávání?

V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale spíše to, co si vyjednáme. Vyjednávání je zásadní dovednost, kterou využíváme každý den, ať už si to uvědomujeme, nebo ne. Ať už jde o dohodu s partnerem o plánech na víkend, vyjednávání smluv s klienty, nebo diskuse o podmínkách práce se zaměstnavatelem, efektivní vyjednávání může výrazně zlepšit naše profesionální i osobní životy.

Schopnost přesvědčit ostatní, aby vyměnili to, co mají, za něco, co máme my, je zásadní dovednost pro spokojenější a úspěšnější život. Dovednost vyjednávání se může stát i vaší silnou stránkou, a to díky několika základním technikám, které vám pomohou zbavit se nejistoty a získat nad jednáním větší kontrolu.

 

• Jak si vylepšit vyjednávací pozici a získat zásadní výhody ještě před vyjednáváním?
• Jak využít AI pro trénink vyjednávání a zlepšení výsledků?
• Jaké metody vycházející z poznatků psychologie přesvědčování můžeme při jednáních využít?
• Jak při vyjednávání najít průsečík zájmů obou stran a využít ho ve svůj prospěch?
• Jak řešit konflikty v komunikaci skrze dobře mířené otázky?
• Jaké nástroje můžeme použít pro lepší kladení otázek a odhalování skutečných potřeb druhých?
• Jak si vyjednat lepší smluvní podmínky nebo třeba slevu u dodavatele?

Osvojíte si 5 konkrétních technik a nástrojů:

• BATNA strategie – Metoda vás naučí, jak získat výhodu před vyjednáváním.
• Kalibrované otázky – Díky kalibrovaným otázkám budete schopni získat více informací, budovat vztah a vytvořit tzv. iluzi kontroly.
• Kouzelná otázka ke SLEVĚ – Dostanete tip na efektivní otázku k otevření diskuze o slevě/ceně.
• Logrolling – Logrolling vám pomůže vytvářet hodnotu ve vyjednávání pro obě strany.
• Koncept subjektivní hodnoty - Ukážeme techniky, jak zlepšovat dobrý pocit z dohody u vašeho partnera.
• Emoční kotva - Technika, která se využívá ke zmírnění negativní emoce při komunikaci ne komfortního požadavku.
• AI asistent ve vyjednávání - Zjistíte, jak efektivně využít ChatGPT a AI asistenta The Negotiator pro přípravu a trénink vašich vyjednávacích situací.

Na webináři se dozvíte, jak dosáhnout lepších výsledků při vyjednávání ve všech oblastech vašeho života. Naučíte se, jak být slyšeni a jak vést rozhovory, které vedou k vzájemně výhodným výsledkům. Získáte jistotu, že můžete efektivně řešit i ty nejtěžší situace, a to vše s respektem k sobě i druhým. Přidejte se k nám a objevte, jak můžete ovlivnit své osobní i profesionální vztahy k lepšímu.

„Vyjednávání není boj – je to proces objevování. Cílem je vytvořit vztah, odhalit co nejvíce informací a poté až vyjednávat.“
-- Chris Voss

Zpětné vazby na minulé konání: 

Přednáší: Michal Musil

Michal má více než 12 let zkušeností v oblasti obchodu a vyjednávání. Spolupracuje s GrowJOB Institute, kde založil pražskou pobočku a vedl obchodní tým. Zkušenosti získal také jako sales interim manager v reklamní agentuře Attack Promotion, kde měl na starosti rozvoj obchodu a vedení týmu account managerů. V současnosti působí v Alma Career, kde vede tým Customer Success a zodpovídá za obchodní rozvoj produktu ARNOLD, inovativního řešení zaměstnaneckých průzkumů.

Absolvoval intenzivní program Mastering Negotiation and Influence na Massachusetts Institute of Technology (MIT). Michal je také akreditovaným mediátorem a přednášel kurz vyjednávání a komunikace na České zemědělské univerzitě. Má bohaté zkušenosti s lektorskou činností, a to pro firmy jako UniCredit Bank, Česká Spořitelna, ČSOB, TPA audit, Bonami, Digiteq Automotive, REMAX, CPI a mnoho dalších.